登顶AppStore付费排行榜Top1的「小猫补光灯」：一边被程序员质疑，一边遭「百亿市值」的公司致敬抄袭！

作为一个不会写代码，完全是靠着AI单打独斗的独立开发者。完全没想到我用Cursor学习AI编程3个月后，做出的第一个爆款产品「小猫补光灯」居然能被行业巨头，百亿市值的美图秀秀致敬🫡抄袭。

实在备感荣幸，谢谢美图秀秀对我产品能力的认可，我更有信心继续独立开发的道路了。

你可能还不了解我和我的这款产品，我先来补充前情提要：

一、关于我

我是花生，从2023年3月份开始，因为看到ChatGPT后太过震惊，非常期望自己未来10年能做一些和AI相关的事，也想换一种生活方式。于是便从互联网大厂（阿里/美团，用户研究/产品运营）离职，开始了一边学习AI一边环球旅居的生活。目前在经营YouTube/B站的频道：AI进化论-花生，同时也在做一些企业AI咨询、AI培训、AI课程等工作。

二、关于「小猫补光灯」app

这款产品的需求发现可以说是一场意外，因为要录视频教观众关于“先完成，再完美”的AI编程学习理念，我在11月3号的时候做了期从小红书、reddit等社交平台发现需求、完成需求开发的Cursor教学视频。

在这个视频中，我演示了如何快速用Cursor完成一个屏幕手电筒工具的网页和app的开发。在帮我进行视频剪辑时，我女朋友提到了相比屏幕手电筒，我不如做一个类似的更适合帮助女生拍照时补光的色卡产品。

当时听到这个需求时，我别提有多困惑了，然后在搜索小红书之后我才发现有大量的女生会在暗光环境下（清吧、餐厅等），使用纯色的图片给脸上打光，并且不同颜色的图片光能为女生提供不同的拍摄效果。

这个产品需求从小红书而来，我也就理所当然的在小红书做起了运营，而接下来产品的引爆和发酵则是远远超出了我的预期，这事我之前做过一次复盘，请见这篇文章👇

我用Cursor1小时开发的App，上了AppStore排行榜Top20

三、从「小猫补光灯」到的「小猫补光灯Pro」

实际上，与其说我是在小红书运营、推广这个产品，不如说我是在践行深度的build in public的过程。因为小红书为我引来了大量的真实用户，我也借此收获了大批的用户反馈，其中既有bug，也有需求。

尤其是，有几个女生提到不知道「小猫补光灯」app怎么用，为什么不能拍照？这点引起了我的注意。

在此之前，女生使用色卡的场景其实都是需要两个手机的。一个手机来打开色卡图片对面部进行打光，另一个手机进行拍照。实际上，也没有女生抱怨过这个问题，因为这个「问题」或者困难，听起来完全是理所当然的，你手机打开了图片，当然就不能拍照了啊，这有什么不正常的？

而且也因为知道，且考虑使用色卡的时候，女生一般都是和其他人同行时，一个人的手机打光，另一个人的手机拍照，这也完全没有困境。

但是，我知道我的产品触达到了一波原本没使用过色卡进行拍照的用户，所以他们发出了这种“天然”的，甚至有点“傻”的困惑。

但我立刻意识到了这确实是个非常关键的需求，这个功能的价值有两点：1）它能拓展产品的能力边界，原本纯色卡模式的「小猫补光灯」只完成了对色卡图片的替换，能提到一些用户使用的便捷程度，但没解决太多的问题。而增加了边补光边自拍的能力之后，这个产品的功能将完全超越用户原来场景的体验，是一个更本质的升级；

2）它能提高用户使用频次，原来需要两个人，或者用户有两个手机才能实现的补光拍照功能，变成了用户在任意时刻，自己一个人就能做到了，所以留存率、使用频次显然将会有大幅度的提高（后面的数据也符合这个预测）。

实际上这个「功能」升级我可以在原来的app基础上做，也可以新出一个app，但为了后面有机会做更丰富的商业化尝试，我在直觉上选择了新推出一个app这种模式，「小猫补光灯Pro」就此出炉。

四、不按常理出牌的收费操作

「小猫补光灯Pro」版本推出后，虽然用户量级一直没超过基础版，但是对功能价值的判断和留存率的分析，让我选择着重更新和优化这款app，它推出的两个星期内，我进行了10多个版本的功能迭代和bug修复，目前有的功能包括：

• 自拍镜像模式

• 拍照

• 拍live

• 录像

• 延时拍摄

• 后置摄像头拍摄（这其实是个我本来以为很蠢的功能，后置摄像头拍的话，怎么用屏幕给脸上补光呢？但是我后来发现了一个没考虑过的真实场景，那就是：对镜自拍）

在功能完成得差不多，市场上也有几十款竞品出来之后，我开始想做一些商业化的尝试了。按理说，这个毫无壁垒又被大量抄袭的产品，再加上国内用户付费习惯差，我可以选择的最糟糕的收费模式大概就是「下载付费」了，毕竟我完全可以通过应用内广告+订阅的模式获得更多收入，这更符合常识。

确实是的，但我直觉上还是想做一些不同的尝试和测试，我就想看看收1块钱能让转化率下降多少。

结果是，事实完全颠覆了我的预期，从免费调整到付费的第二天，下载量环比不降反升了，也因此直接将「小猫补光灯Pro」推上了AppStore收费榜榜一大哥的位置，并且已经连续占据这个位置72小时。不过，其实也不是因为用户更愿意下载收费的app，app的展示下载转化率在收费之后还是有不少下降的，但是我把「收费」这件事本身转变成了一次营销事件，所以前端的流量入口更宽了，更大的流量*更低的转化带来了更多的下载量。

但是你也完全可以预期在不投入非常多的经历运营之后，app下载还是会下降的，这个榜一可能坐不了太长时间了（所以我这篇文章得赶紧发），但是不重要，我要做的实验已经完成，我的好奇心也得到了满足。

五、程序员的不解

在「小猫补光灯Pro」上了AppStore付费排行榜top1的位置后，这个产品也是着实在AI、程序员和独立开发者社群出了波圈，很多程序员和开发者表示难以理解这么一个缺乏难度、功能如此简单的app为什么能上榜。

友善些的人会把这归结为我的营销能力，不友善的则会按按指控我买榜，哈哈。

坏的那拨人我就懒得跟他人做任何对话了，但是对于程序员/独立开发者，我还是想说几句真心话：

我非常能理解你们在厂内工作时评绩效、晋升时需要讲清楚自己的代码量和技术难度，这对你们很重要。但是如果你想自己尝试做产品，做独立开发的话，那还是尽早丢弃这种理念。代码多不多，难不难真的一点都不重要，没有任何一个用户关心你这点。她唯一想知道的就是你的产品能帮她做什么，能解决她的哪些需求！这是唯一重要的事。

六、美图的致敬

我其实真的还挺高兴看到美图旗下的「美颜相机」这么快就致敬了我的，毕竟你们真的是十几年的美颜领域头部企业了，这么干是对我的产品设计和需求洞察能力莫大的认可。

其实我当时在做包含自拍的「小猫补光灯Pro」时就尝试了很大的困惑，这么简单容易提升女生拍照效果的方式，怎么会没有任何一个美颜公司去做呢？你们产品到底在干啥呢？

现在我知道了！作为行业的绝对头部公司，有很强的规模效应，你们确实不需要去做什么需求洞察，搞什么创新的。多追踪一下小红书、抖音，多看看AppStore排行榜确实是更简单的创新路径，很好，速度真的很快。

这事之后我还挺高兴的事，我可能没有最终做出一个千万量级可以持续经营下去的产品，但是我切切实实开拓出了「补光自拍」自拍的赛道，我能让我的“姐妹们”更方便的拍出美照了，这事还真让我挺有成就感的。

很高兴，现在有了AI编程能力的加持，我还可以继续快速尝试我的创造。我也在期待着我的下一个「小猫补光灯」。