登頂AppStore付費排行榜Top1的「小貓補光燈」：一邊被程式設計師質疑，一邊遭「百億市值」的公司致敬抄襲！

作為一個不會寫程式碼，完全是靠著AI單打獨鬥的獨立開發者。完全沒想到我用Cursor學習AI程式設計3個月後，做出的第一個爆款產品「小貓補光燈」居然能被行業巨頭，百億市值的美圖秀秀致敬🫡抄襲。

實在備感榮幸，謝謝美圖秀秀對我產品能力的認可，我更有信心繼續獨立開發的道路了。

你可能還不瞭解我和我的這款產品，我先來補充前情提要：

一、關於我

我是花生，從2023年3月份開始，因為看到ChatGPT後太過震驚，非常期望自己未來10年能做一些和AI相關的事，也想換一種生活方式。於是便從網際網路大廠（阿里/美團，使用者研究/產品運營）離職，開始了一邊學習AI一邊環球旅居的生活。目前在經營YouTube/B站的頻道：AI進化論-花生，同時也在做一些企業AI諮詢、AI培訓、AI課程等工作。

二、關於「小貓補光燈」app

這款產品的需求發現可以說是一場意外，因為要錄影片教觀眾關於“先完成，再完美”的AI程式設計學習理念，我在11月3號的時候做了期從小紅書、reddit等社交平臺發現需求、完成需求開發的Cursor教學影片。

在這個影片中，我演示瞭如何快速用Cursor完成一個螢幕手電筒工具的網頁和app的開發。在幫我進行影片剪輯時，我女朋友提到了相比螢幕手電筒，我不如做一個類似的更適合幫助女生拍照時補光的色卡產品。

當時聽到這個需求時，我別提有多困惑了，然後在搜尋小紅書之後我才發現有大量的女生會在暗光環境下（清吧、餐廳等），使用純色的圖片給臉上打光，並且不同顏色的圖片光能為女生提供不同的拍攝效果。

這個產品需求從小紅書而來，我也就理所當然的在小紅書做起了運營，而接下來產品的引爆和發酵則是遠遠超出了我的預期，這事我之前做過一次覆盤，請見這篇文章👇

我用Cursor1小時開發的App，上了AppStore排行榜Top20

三、從「小貓補光燈」到的「小貓補光燈Pro」

實際上，與其說我是在小紅書運營、推廣這個產品，不如說我是在踐行深度的build in public的過程。因為小紅書為我引來了大量的真實使用者，我也藉此收穫了大批的使用者反饋，其中既有bug，也有需求。

尤其是，有幾個女生提到不知道「小貓補光燈」app怎麼用，為什麼不能拍照？這點引起了我的注意。

在此之前，女生使用色卡的場景其實都是需要兩個手機的。一個手機來開啟色卡圖片對面部進行打光，另一個手機進行拍照。實際上，也沒有女生抱怨過這個問題，因為這個「問題」或者困難，聽起來完全是理所當然的，你手機開啟了圖片，當然就不能拍照了啊，這有什麼不正常的？

而且也因為知道，且考慮使用色卡的時候，女生一般都是和其他人同行時，一個人的手機打光，另一個人的手機拍照，這也完全沒有困境。

但是，我知道我的產品觸達到了一波原本沒使用過色卡進行拍照的使用者，所以他們發出了這種“天然”的，甚至有點“傻”的困惑。

但我立刻意識到了這確實是個非常關鍵的需求，這個功能的價值有兩點：1）它能拓展產品的能力邊界，原本純色卡模式的「小貓補光燈」只完成了對色卡圖片的替換，能提到一些使用者使用的便捷程度，但沒解決太多的問題。而增加了邊補光邊自拍的能力之後，這個產品的功能將完全超越使用者原來場景的體驗，是一個更本質的升級；

2）它能提高使用者使用頻次，原來需要兩個人，或者使用者有兩個手機才能實現的補光拍照功能，變成了使用者在任意時刻，自己一個人就能做到了，所以留存率、使用頻次顯然將會有大幅度的提高（後面的資料也符合這個預測）。

實際上這個「功能」升級我可以在原來的app基礎上做，也可以新出一個app，但為了後面有機會做更豐富的商業化嘗試，我在直覺上選擇了新推出一個app這種模式，「小貓補光燈Pro」就此出爐。

四、不按常理出牌的收費操作

「小貓補光燈Pro」版本推出後，雖然使用者量級一直沒超過基礎版，但是對功能價值的判斷和留存率的分析，讓我選擇著重更新和最佳化這款app，它推出的兩個星期內，我進行了10多個版本的功能迭代和bug修復，目前有的功能包括：

• 自拍映象模式

• 拍照

• 拍live

• 錄影

• 延時拍攝

• 後置攝像頭拍攝（這其實是個我本來以為很蠢的功能，後置攝像頭拍的話，怎麼用螢幕給臉上補光呢？但是我後來發現了一個沒考慮過的真實場景，那就是：對鏡自拍）

在功能完成得差不多，市場上也有幾十款競品出來之後，我開始想做一些商業化的嘗試了。按理說，這個毫無壁壘又被大量抄襲的產品，再加上國內使用者付費習慣差，我可以選擇的最糟糕的收費模式大概就是「下載付費」了，畢竟我完全可以透過應用內廣告+訂閱的模式獲得更多收入，這更符合常識。

確實是的，但我直覺上還是想做一些不同的嘗試和測試，我就想看看收1塊錢能讓轉化率下降多少。

結果是，事實完全顛覆了我的預期，從免費調整到付費的第二天，下載量環比不降反升了，也因此直接將「小貓補光燈Pro」推上了AppStore收費榜榜一大哥的位置，並且已經連續佔據這個位置72小時。不過，其實也不是因為使用者更願意下載收費的app，app的展示下載轉化率在收費之後還是有不少下降的，但是我把「收費」這件事本身轉變成了一次營銷事件，所以前端的流量入口更寬了，更大的流量*更低的轉化帶來了更多的下載量。

但是你也完全可以預期在不投入非常多的經歷運營之後，app下載還是會下降的，這個榜一可能坐不了太長時間了（所以我這篇文章得趕緊發），但是不重要，我要做的實驗已經完成，我的好奇心也得到了滿足。

五、程式設計師的不解

在「小貓補光燈Pro」上了AppStore付費排行榜top1的位置後，這個產品也是著實在AI、程式設計師和獨立開發者社群出了波圈，很多程式設計師和開發者表示難以理解這麼一個缺乏難度、功能如此簡單的app為什麼能上榜。

友善些的人會把這歸結為我的營銷能力，不友善的則會按按指控我買榜，哈哈。

壞的那撥人我就懶得跟他人做任何對話了，但是對於程式設計師/獨立開發者，我還是想說幾句真心話：

我非常能理解你們在廠內工作時評績效、晉升時需要講清楚自己的程式碼量和技術難度，這對你們很重要。但是如果你想自己嘗試做產品，做獨立開發的話，那還是儘早丟棄這種理念。程式碼多不多，難不難真的一點都不重要，沒有任何一個使用者關心你這點。她唯一想知道的就是你的產品能幫她做什麼，能解決她的哪些需求！這是唯一重要的事。

六、美圖的致敬

我其實真的還挺高興看到美圖旗下的「美顏相機」這麼快就致敬了我的，畢竟你們真的是十幾年的美顏領域頭部企業了，這麼幹是對我的產品設計和需求洞察能力莫大的認可。

其實我當時在做包含自拍的「小貓補光燈Pro」時就嘗試了很大的困惑，這麼簡單容易提升女生拍照效果的方式，怎麼會沒有任何一個美顏公司去做呢？你們產品到底在幹啥呢？

現在我知道了！作為行業的絕對頭部公司，有很強的規模效應，你們確實不需要去做什麼需求洞察，搞什麼創新的。多追蹤一下小紅書、抖音，多看看AppStore排行榜確實是更簡單的創新路徑，很好，速度真的很快。

這事之後我還挺高興的事，我可能沒有最終做出一個千萬量級可以持續經營下去的產品，但是我切切實實開拓出了「補光自拍」自拍的賽道，我能讓我的“姐妹們”更方便的拍出美照了，這事還真讓我挺有成就感的。

很高興，現在有了AI程式設計能力的加持，我還可以繼續快速嘗試我的創造。我也在期待著我的下一個「小貓補光燈」。