主題：Airbnb (Subject: Airbnb)

2011年2月

[這是Paul Graham在2008年2月寫給Airbnb創始人的郵件]

發件人： Paul Graham 收件人： Brian Chesky, Joe Gebbia, Nathan Blecharczyk 日期： 2008年2月2日 主題： Airbnb

嗨夥計們，

我昨天和Michael Seibel聊過，他告訴我你們的進展。太棒了！我很高興看到你們開始有了收入。

但是，我必須說，當我第一次聽說你們的想法時，我想：這些傢伙瘋了嗎？人們真的會住在陌生人家裡嗎？然而資料不會撒謊。如果人們真的在使用它，那它就是有效的。

你們正在做一些人們想要的東西。這比聽起來有多"合理"要重要得多。實際上，最好的創業想法通常在開始時聽起來都很糟糕。如果它們聽起來很好，別人早就去做了。

繼續保持！

Paul

---

分析與啟示

背景故事

這封郵件寫於Airbnb早期最困難的時期：

• 2008年金融危機剛開始
• 大多數投資者對這個想法持懷疑態度
• 創始人幾乎彈盡糧絕
• Paul Graham是少數相信他們的人之一

核心洞察

1. 直覺vs資料

• Paul承認最初的直覺反應是負面的
• 但他更相信實際資料和使用者行為
• "資料不會撒謊"成為經典判斷標準

2. 好想法的悖論

• 最好的創業想法開始時聽起來都很糟糕
• 如果想法聽起來很好，競爭對手早就進入了
• 反常識的想法往往具有更大潛力

3. 使用者需求是王道

• "做人們想要的東西"是Y Combinator的核心理念
• 使用者的實際行為比理論分析更重要
• 執行比想法本身更關鍵

歷史意義

這封郵件成為矽谷傳奇，因為：

• 記錄了現在價值千億美元公司的早期時刻
• 展示了偉大投資者的判斷力
• 成為"相信資料勝過直覺"的經典案例

投資哲學體現

1. 開放心態

• 願意質疑自己的第一直覺
• 對看似不合理的想法保持開放
• 更相信市場驗證而非主觀判斷

2. 反向思維

• 尋找反常識的機會
• 避開過度競爭的"顯而易見"領域
• 在別人看不懂的地方尋找價值

3. 資料驅動

• 用實際使用資料驗證假設
• 關注使用者行為而非理論可行性
• 讓市場反饋指導決策

對創業者的啟示

1. 堅持執行

• 即使想法被質疑也要繼續前進
• 用資料證明概念的可行性
• 專注於使用者需求而非外界聲音

2. 擁抱異類

• 最好的機會往往隱藏在看似不合理的想法中
• 如果所有人都認為是好主意，可能已經太晚了
• 差異化是競爭優勢的來源

3. 驗證假設

• 快速構建最小可行產品
• 透過實際使用者使用來驗證假設
• 迭代改進而非完美計劃

現代相關性

這封郵件在今天仍然具有重要意義：

• 共享經濟模式已成為主流
• 信任機制的建立依然是關鍵挑戰
• "做人們想要的東西"仍是創業的黃金法則

Airbnb的成功要素

從這封郵件可以看出早期成功的關鍵：

• 解決了真實存在的需求（便宜住宿）
• 建立了有效的信任機制
• 專注於使用者體驗的不斷改進
• 堅持不懈的執行力

這封簡短的郵件成為了創業史上的經典文獻，展現了偉大的投資者如何識別和支援那些看似不可能但實際改變世界的想法。它提醒我們，在評判創業想法時，資料和使用者行為比我們的直覺更重要。